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陈华杰 映山红总经理
摘要:映山红输出的是一种精神 ——对话映山红营销策划机构CEO陈华杰 陈华杰Jackychen,映山红营销策划机构CEO;明星周海媚活动唯一经纪人。   每个项目结案后,举办一次内部的项目分享会,几乎成了陈华杰和映山红营销策划公司的惯例。   渴望让自己的团队不断提升的他..

     映山红输出的是一种精神
——对话映山红营销策划机构CEO陈华杰

 陈华杰Jackychen,映山红营销策划机构CEO;明星周海媚活动唯一经纪人。


     每个项目结案后,举办一次内部的项目分享会,几乎成了陈华杰和映山红营销策划公司的惯例。

  渴望让自己的团队不断提升的他解释说,分享会的目的是“总结每次活动策划成功的经验和失败的教训”,让团队成员更好地去思考,去做好以后的工作。

       每次分享会,陈华杰都力求保持开放、共享和传播的特色,每次分享会,他都会邀请行业外的一些朋友加入做点评嘉宾,这样通过会议一方提升自已团队,另一方面,开阔团队的眼光,接触更多行业外的思维,不拘泥于形式的他向记者坦承,映山红在帮助别人做营销策划的同时,也始终在策划着自己。“因为映山红本来是一种花,它的精神就是要传播,要坚韧和灿烂。”所以他希望通过分享会,让团队学会分享,呈现灿烂和阳光的心态。

  半年前,这位业内知名CMO离开老东家金意陶,创办了映山红营销策划机构出任总经理,也是香港明星周海媚及多位明星的直接经纪人。此前他曾在金意陶任职市场总监三年半,并一手策划了在业内引发轰动的“非诚勿扰3”和“非诚勿扰4S”,开创了建材乃至泛家居的明星总裁签售模式先河。

  在进入陶瓷行业之前,陈华杰在房地产和快消行业干了十多年的营销策划。

  第一份工作是在超市站了一年时间的柜台,专门卖风扇。“那时生意好到很多人排队买,一天能卖出上百台。”陈向本报记者回忆说,“经常忙到一天下来没时间坐下休息,从接收产品、甩卖产品到开单、包装,全部得由一个人去独立完成。”

 

  这段直接与消费者面对面接触的经历,让他对消费者心理有了最直接和具体的认识。进入陶瓷企业做市场部后,走市场、甚至是自己亲自站在店里招揽客户,成为了他的一贯做派。“我喜欢在现场蹲点,成功卖出一件产品的瞬间特有种成就感。”陈说。

  过去的两三年里,金意陶“明星签售”开启了陶瓷品牌营销策划的新模式,并引起了众多陶瓷企业的模仿,但成功者甚至少,有些挣了人气亏了买卖,有些赚了销售但亏了团队输了人和,有些既输了人气又亏了买卖。陈华杰在接受本报记者专访时说,“非诚勿扰”的成功在于它的核心价值观——带给客户一个有价值的活动,而不是有价格的活动。所谓的价值活动就是满足消费者的需求,这前提便是要充分研究和了解消费者。

  “但陶瓷行业的很多企业本末倒置,煞费苦心地研究经销商,却忽视了消费者作为产品的最终购买者更为重要。”陈对记者表示。

  创办映山红后,陈华杰远比以前忙碌,项目多得忙不过来,业务范围涉及明星营销、网路营销,新品牌包装策划、广告策划、明星经纪等十多项。“这些都是我以前工作的延伸,只是现在我把它做得更专业了。”他一再向记者说明,“我没有创业,我只是创立新的平台更专业的延伸我原来的工作。”在这里,从他真诚的表情看出,他非常感谢金意陶瓷砖董事长何乾及很多老领导老同事对他人生转折事业上的支持与帮助。

 

  “陶瓷企业的业务员应从更专业化更精细化更消费者化”

     记者:你在金意陶做了多少年的市场部,在这之前是从事什么的?

  陈华杰:我在金意陶做了三年,在金意陶之前,我在中国陶瓷网做过,在特地、欧神诺做过市场策划及大区销售,再之前是在房地产行业做策划,房地产那几年我们与香港知名策划公司仲量联行合作,对我的个人转变提升发展特别快,再之前在超市做了四年,超市四年,我接触到非常传统的零售方式。前后一共是16年,这16年里,我从来没离开过做营销策划和市场。

     记者:根据这16年的从业经历,你怎么给 “营销策划” 定义?

  陈华杰:这是两个词,一个是营销、一个是策划。先讲策划,策是策动、想的意思,划是一个动词,就是划船的意思,所以我们要想到还要做到,把想法落地,就是策划。策划无处不在,策划人是一个复杂的生物体,他追求的一些东西不能按照正常思维去想,有一种“不到黄河心不死、语不惊人死不休”的执着追求精神。

  营销,拆开两个字,一个营、一个销,营是经营、销是销售,营销不是简单的促销,而是经营销售。什么叫销售?严格意义上来讲,我们这个行业的销售人员都算不上销售,他们更多的是跟单,或者维护人员。什么是销售?销售就是把产品卖给消费者,并且把钱收回来。所以我觉得终端的导购、业务员等这些与消费者直接面对面的人才叫做销售。

 


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