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深圳萨米特陶瓷张辉荣:高瞻远瞩 扎根萨米特
2015-12-21 10:07:22 来源:中国陶瓷新闻网 作者:中陶新 【
摘要: 他有着闽南商人特有的果敢与谦和,让人一见如故。萨米特陶瓷深圳经销商张辉荣,从夫妻店做起,扎根经营萨米特陶瓷品牌16年,历经商海沉浮的他,一次次地完成了陶瓷事业的蝶变。2015年,张总再次以骄人的业绩,和规模大、形象好、档次高的店面形象,再次荣获萨米特陶瓷十大优秀经销商称号,笔者也有幸借机采访了张总。

     他有着闽南商人特有的果敢与谦和,让人一见如故。萨米特陶瓷深圳经销商张辉荣,从夫妻店做起,扎根经营萨米特陶瓷品牌16年,历经商海沉浮的他,一次次地完成了陶瓷事业的蝶变。2015年,张总再次以骄人的业绩,和规模大、形象好、档次高的店面形象,再次荣获萨米特陶瓷十大优秀经销商称号,笔者也有幸借机采访了张总。

深圳萨米特张辉荣.jpg

萨米特陶瓷深圳经销商张辉荣

 

精装房带来的机遇
     在深圳市最早推行精装房时,张总以敏锐的眼光捕抓了这一商机,因为他深信,凭萨米特品牌的实力、自身的资金能力,及团队的服务能力,完全有能力与大型房地产公司合作。于是,张总迅速建立了工程部,主攻精装房项目,先后与佳兆业、茂业、远大、蓝光等地产公司达成了战略合作。除了在深圳,张总还根据工程的需要,在其它一线城市建立了分公司,工程服务团队施行专业化管理,每个工程都有一对一的项目经理全程跟进,更加巩固了工程销售渠道。

高端形象,为品牌加分
    “在寸土寸黄金的深圳,像张总这样单一品牌自营3家平均面积超过1000平方的精装大店,这样的实力和魄力可是不一般的”这是业内人士对张总的评价。高端的店面形象,给深圳萨米特在业内的影响力加了不少分。无论是业主、设计师,还是工程方,只要进了萨米特的店,无不感叹萨米特的强大实力,为深圳萨米特走上更大的事业舞台奠定了基础。
持续做活动,收获终端佳绩
    虽然张总在工程渠道的业绩已经非常成功,分销渠道也是十分了的,目前有40多家分销商,其中多名分销是还是张总一手培养的。但是张总并没有满足现状。近年来,市场竞争日趋激烈,各种终端活动如雨后春笋,张总领导的深圳萨米特也丝毫不落后。每月1次的海淘会、建材网展会、商场组织的各种活动、各种异业联盟,萨米特从来没有缺席过,在总部的支持下,每年还组织几次工厂团购会,并积极带头参加全省联动,而且每次活动的销售业绩都名列前茅。“不管工程和分销做得多么成功,零售我们都不会放松的,因为零售是服务广大民众的,我们一定要让越来越多的深圳市民了解萨米特,用上萨米特!

高瞻远瞩,扶持员工创业
    笔者采访时,张总深切地说到,是萨米特品牌成就了他。萨米特集团公司的实力、供货能力、工程服务能力,在业内有口皆碑,每一次竞标都能轻松入围,让他有了坚强的后盾去攻下一个个大型工程项目。除此以外,萨米特总部战略领导力,带领着经销商一步一步走向成功,张总表示:跟着集团的思路走,就没错!这也是他与萨米特合作16年以来,一直坚持单一品牌经营的原因所在。
    “萨米特成就了我,我也要成就我的员工”!张总说道,原来,张总刚开始也跟别的经销商一样,靠自己的辛勤努力逐渐扩大经营,但当扩展到拥有十几家自营店的时候,管理上开始力不从心,在总部高层领导的提议下,张总迅速调整思路:让深圳萨米特开枝散叶,扶持员工创业,让员工来做自己的分销,并将十几个店分别盘给自己的员工经营,只留下现在的三间大店自营。张总博大的胸怀极大地鼓舞了员工的士气,这几来年,张总亲自培养的老板不下10个,他们无疑都成为深圳萨米特的亲密的合作伙伴。说到这时,张总脸上堆满了笑:“我很庆幸自己当初作出的决定,一个人能力再强也比不过团队,成就他人,也是成就自己,就像萨米特品牌成就了我一样!”

    一个团队的成功,离不开掌舵人高瞻远瞩的发展眼光和过人的经营思路。萨米特陶瓷深圳营销中心,正是因为有这样的掌舵人,才取得了骄人的成绩,我们相信,深圳萨米特团队在张总的领导下,一定会走得更远!/史思林

 


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